Genre : Informatique

Type : Livres

Langue : Français

Nombre de pages : 99

Editeur : Eyrolles

Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel

Commercial débutant ou confirmé, quelle que soit la situation dans laquelle
vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de
la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches
pour vous permettre d’adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et
de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux,
illustré de nombreux exemples concrets.

#1 Se préparer
#2 Réussir la prise de contact
#3 Contrôler la découverte
#4 Présenter son produit
#5 Répondre aux objections
#6 Gérer les émotions
#7 Se connaître soi-même
#8 Conclure
#9 Débriefer